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小儿推拿加盟商河南运营中心采访实录

  • 2018-12-11
  • 来源:未知

随着80、90后成为母婴零售行业的主力消费群体,母婴零售行业进入一个无比复杂的阶段。一方面,二孩政策全面开放后,孕产妇和婴幼儿对母婴商品的消费需求量大增,母婴零售行业可谓火力全开,无论是产后恢复还是小儿推拿加盟俨然已进入黄金爆发期;另一方面,80、90后对母婴电商平台的依赖性更高,母婴实体店市场占有份额是越来越小。

我们都知道,传统的零售业老大沃尔玛它的“5公里”神话是因为电商的崛起而破灭了,反观服务于孕产妇和婴幼儿的母婴实体店,显然也会受到了电商的冲击,面临的挑战也很大;传统母婴实体店之间价格、品牌的竞争也趋于白热化,这双重压力之下,母婴实体店升级转型是迫在眉睫的问题那么,传统的母婴实体店应该如何升级转型呢?

2018年11月18日,梅氏健康集团河南运营中心臻幼堂小儿推拿主任刘珊珊代表梅氏健康集团采访河南驻马店妈咪宝贝孕婴连锁的杜荣周总经理,河南妈咪宝贝是一家专业经营孕婴童产品的孕婴店,小儿推拿加盟后,目前是豫南、豫东最具影响力的孕婴连锁品牌,现有30余家门店。

采访总结

从对杜总的采访中,我们了解到妈咪宝贝在面对母婴零售行业的激烈竞争时,果断选择引入婷美摩力21产后恢复、臻幼堂小儿推拿等母婴服务项目,有效延伸消费客户群体及增加消费客户粘性,脱离原来的单一商品盈利模式,为妈妈和宝宝提供衣、食、住、行、用、教、乐全方位一站式服务,成功转型为母婴商品与母婴服务为一体的母婴健康产业链盈利模式,这样才能在母婴行业中越做越大,越做越强!

2016年梅氏健康集团自提出打造母婴健康产业链盈利模式以来,先后推出婷美摩力21产后恢复、臻幼堂小儿推拿、臻月子母婴服务、槑博士草本SPA馆四大服务品牌,已初步完成闭环产业链盈利模式,帮助1200多家母婴实体店完成升级转型,形成以母婴健康产业链为主要盈利模式,并得到市场的充分有效验证及肯定。母婴健康产业链,是母婴零售升级转型突破市场重围的最佳选择!

采访回顾

刘珊珊:杜总,您好,我代表梅氏健康集团来采访您。在722日的中国母婴健康产业创新高峰论坛大会上,您说一口气签约了11家婷美摩力21产后恢复、18家臻幼堂小儿推拿,是什么原因让您如此信任婷美摩力21产后恢复和臻幼堂小儿推拿呢?

杜荣周:首先是因为之前合作过婷美摩力21产后恢复这个项目,有1年多的合作基础;再一个原因就是对梅总的信任,相信梅总的项目肯定是优秀的;最后一个根源原因是我们母婴店迫切需要升级转型,婷美摩力21产后恢复和臻幼堂小儿推拿等母婴服务项目完美契合我们母婴商品加母婴服务的门店升级转型的发展需求

刘珊珊:感谢杜总,为什么我们臻幼堂门店每天的客源这么多、业绩非常棒呢?

杜荣周:业绩非常棒还谈不上,但是我们臻幼堂的门店业绩在稳步提升,这个比单纯的业绩好还要好一点。我觉得要做好臻幼堂小儿推拿,必须把臻幼堂当成一个事业部来做,要有专门的负责人,专门的团队来做,要有一个标准的门店配置,有主任、客服、小儿推拿师,这是保证客源稳定的基础。其次我觉得口碑很重要,我们的小儿推拿技术能否真正去帮助宝宝,比如说感冒、咳嗽、发烧,如果推拿的有效果,口碑也就自然传出去了,所以我觉得还是效果说话。

刘珊珊:非常感谢能得到杜总的分享,我了解到您臻幼堂第7家店开业了,第八家店也在装修了,我想问下,您快速开店的秘笈是什么?可以分享一下吗?

杜荣周:我们当时签了有18家店,也奔着这个数字去做,其实我们的目标不止18家店,因为小儿推拿适合密集式开店,两家母婴店至少配一家小儿推拿店;再一个原因就是跟我们总部及老师的支持有很大关系,臻幼堂总部的培训以及开店、装修到招聘人员都帮我们节省了大量的人力与时间,如果没有梅氏健康集团和各位老师的支持,我们也不可能快速地开店。

刘珊珊:最后一个问题,我想问下杜总您19年在臻幼堂小儿推拿这个项目上有什么大的规划?能简单的叙述一下吗?

杜荣周:我们规划很简单19年完成这18家店的开业。我一直跟我们的团队说,小儿推拿是一个有爱的事业,真的会让孩子减少打针、吃药,减少抗生素的副作用,这个行业未来一定会有很大的市场,因为国家及各个医院都在推崇小儿推拿,医院增加这个项目看似和我们是竞争关系,实际上也是对我们小儿推拿全面发展的一个铺垫,未来只要我们的人员足够专业,真的能够给我们的孩子带来很大的好处,这个行业就会越来越好。